Browsing by Author "Hamdan, Rahaf"

Now showing 1 - 1 of 1

The Impact of Marketing Communication Tools for Skin Care Products on Jordanian Adolescents
(İzmir Ekonomi Üniversitesi, 2024) Hamdan, Rahaf; Mi̇sçi̇ Ki̇p, Sema
Bu çalışma kapsamında, Ürdün'deki cilt bakım sektöründe kullanılan pazarlama iletişimi araçlarının, genç kızların cilt bakım markası tercihi ve satın alma niyeti üzerindeki etkisi incelenmektedir. Ürdün'de bu sektörde hangi pazarlama iletişimi araçlarının kullanıldığını saptamak amacıyla ilk olarak pazarlama temsilcileriyle görüşülmüş ve markaların genellikle reklamlar, halkla ilişkiler, kişisel satış, satış tutundurma, sponsorluk ve dijital iletişimden faydalandığı belirlenmiştir. Daha sonra, Ürdünlü kız ergenlerle derinlemesine görüşmeler yapılmıştır. Derinlemesine görüşme soruları pazarlama temsilcileri ile yapılan görüşmelere ve farklı akademik araştırmalara göre hazırlanmıştır. Ürdün'deki cilt bakım sektörüne yönelik markaların tanıtımlarıyla ilgili farklı içgörüler sunmaktadır. Araştırma sonuçları, dijital medyada yapılan tanıtımların, Ürdünlü genç kızların bu sektördeki markaları tercih etme ve cilt bakım ürünlerini satın alma kararlarında en yüksek etkiye sahip olduğunu göstermektedir. Satış temsilcileri, özellikle de iyi bir kişiliğe, dış görünüşe ve iletişim becerilerine sahiplerse, marka tercihlerinde ve satın alma kararlarında önemli bir rol oynamaktadır. Satış tutundurma kampanyaları, Ürdün'de yaşayan genç kızları hem pahalı hem de yeni ürünleri satın almaya teşvik etmektedir. Görüşülen kızlar, geleneksel medyaya güvenmediklerini, bu kanallardan çoğunlukla genel bilgi verildiğini ve bu kanallarda, ürünlerin özelliklerinin şeffaf bir şekilde paylaşılmadığını belirtmektedir. İlk görüşmelerde, satış temsilcileri, pazarlama iletişimi araçlarından sponsorluk da kullandıklarını belirtmelerine rağmen, görüşülen kızların hiçbiri Ürdün'de herhangi bir cilt bakım markasının sponsorluğundan bahsetmemiştir.